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新人微商解析,做好零售的三要素和三件事(上)

发布时间:2018-05-28

 
大家好,我是你们的紫耀大叔。非常高兴能够在这期新人微商零售魔鬼训练营与大家相遇。在我们紫耀微商里有一句话,一切不以零售为目的的招代理,都是耍流氓。
而这期零售魔鬼训练营,就是为了让大家能够真正将自己手中的货销售到终端,销售到真正需要的客户手中。
为此团队也做了大量的准备,其中很重要的一个环节,就是特地与我们400全国销售冠军,我们的许老师,约了这期线上的课程,也是我们这期培训营的最重要的三天课程:成交必杀绝技。你们想不想现在就让许老师给大家讲课?不好意思,你们想的太多了。最精华的东西一定是要放在后面的。
好了,我们不再闲扯,正式开始今天的课程。微商解析,做好零售的三要素和三件事。我们很多小伙伴加入代理已经不短的时间了,上家也教了很多微商的知识,团队的培训也参加了很多。但是成绩却一直做的马马虎虎,不上不下。
因为他们一直都是听着上家的安排,上家让他发圈,他就发圈,上家让他加粉,她就加粉,却始终不知道为什么要做这些事情。那么我今天就给大家解析一下微商。让大家能够真正的明白,微商该怎么做,做好微商最重要的三件事是什么,也告诉大家为什么要做这三件事。
 
首先给大家看一个公式;
成交=流量*转化率
流量是什么?流量就是看到你广告的人。转化率又是什么?转化率就是意向客户看到你的广告后来咨询你,并最后成交的过程。
那么我们来看,转化率应该分为两部,第一步是看到你的广告来咨询你,第二步则是咨询的过程中让他信任你,信任你的产品,最后成交。
现在我们就可以得到第二个公式
成交=微信好友人数*(朋友圈广告质量*沟通的技巧水平)
前面微信好友人数就是我们的流量,朋友圈广告质量和沟通的话术技巧就是我们的转化率。而通过这个公式,我们就能很清晰的弄明白,我们微商零售最重要的三件要素就是

 

  • 微信好友人数
  • 朋友圈广告质量
  • 沟通的话术技巧

换句话说,我们想做好微商的零售,最基础的三件事就是
加粉,发优质的朋友圈,学习话术

 

1、加粉
经常有人会来问我:你看我现在的朋友圈发的怎么样?我去翻了翻她的空间,不错呀,既有自己的品味格调,又有吸引人的广告。对方又说了,那为什么一直都没有人来咨询我的产品呢?
我一开始也很奇怪,这是为什么呢?
后来我随意问了一句,你微信有多少好友了。他说,我有50人了。好吧,你微信总共就只有50人,除去不怎么看朋友圈的一半,只剩25人了。再除去对你的产品没有什么刚需的,你说能有多少人来咨询你?
加粉其实是一件最基础的工作。无论你通过什么样的方式加来的好友,只要它是活着的,就会有用。如果你做微商已经超过一个月,你的朋友圈还没有超过300人,半年还没有超过1000甚至2000人的,你的加粉工作就是失败的。
举个例子,大家都知道可口可乐的广告文案非常好吧?但是如果它从来不在央视或者卫视上投广告,而只在某一个县的电视台做广告,它们会有现在这么大的名气和销量吗?原因只有一个,央视广告能看到的人更多。
这和我们微商是一个道理,你的微信都没有人,哪有人去看到你的广告,更怎么可能有人会去咨询甚至购买?


2、发圈
发朋友圈就是打广告的过程,也是树立自身品牌的过程。打造一个高品质有个性化的朋友圈,就是在别人面前打造一个有个性化的优质品牌。而每一条优质的朋友圈广告文案,则可以很轻易的深入到我们客户的心中。所以我们发什么样的朋友圈,就决定了什么样的结果。
而一篇好的文案,绝对远远超过你发十篇硬广告的效果。

 

3、话术沟通技巧
从事过销售行业的代理都会知道话术技巧的重要性。
举个例子吧,你去逛商场买衣服,有的店铺的销售员一上来就死命的向你推荐她们的产品,既不管你的高矮胖瘦,也不管你自己的兴趣喜好,就是自顾自地一个劲的自我推销。这个时候你们会是一个怎样的反应?你一定是想以最快的速度离开这家店。
而你又换了一家店铺,这家店铺的销售员态度热情却又不卑不亢,随着你的目光聚焦的地方,向你介绍你所关注的产品,同时他会告诉你这家衣服穿在你身上会有怎样的效果,比如说显得你皮肤白呀,让你显得更苗条呀等等,说的你心痒痒。在这个时候你是不是就想试试这件衣服。穿上身,对方再给你一些有针对性的赞美,能够说到你心里去。你是不是就会为这件衣服买单了?而在这个时候,对方如果再根据你的审美,给你推荐一条适合你的裤子和鞋子进行搭配,你的钱包是不是就会少了一大截?
这就是两种不同话术水平在销售中完全不同的结果。
在我们的微商效果过程中,话术的重要性更加明显,因为我们没有办法通过面对面表情、声音和肢体语言来辅助表达我们的热情和善意,所以更加考究我们话术的水平。
说到这里,我不得不提醒一下大家。
在这个做好新人微商零售公式中,三个条件当中都是乘号,也就是说,每一个环节要素都必须做好。如果任何一个要素是0,你最后的结果都是零!

 

作者:紫耀微商

时间:2018-05-28 21:26

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