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『紫耀微商干货』微商成交最有效的两招,你知道吗?

发布时间:2019-03-01
紫耀微商干货』微商成交最有效的两招,你知道吗?
   【紫耀微商,一对一教你微商怎么做】我将从以下两个方面和你谈谈我的微商经验。首先,如何在交易之前探索客户的真正需求
    很多朋友销售说得太多问的太少,我们没有能耐单方面地把产品推销给别人,因为我们忽视了别人的要求通常卖不出去。很多时候,有的微商做得很累,他们觉得客户怎么问了这么多问题,一个接一个的回答很辛苦,等着对方问完生意也砸了。另一方面,如果你问对了问题,你会发现客户非常愿意回答你的问题。相反,他们会觉得你是非常专业的,自然会成功交易。因为我们是为他的真正需要而定制的产品和服务。
1、状况式提问了解背景
    这个最常见也测试你对产品中的基本技能,需要你了解对方的情况和背景以及其他基本条件,也称为诊断性问题。例如,你可能会问:你在什么环境下工作?你有皮肤问题多久了?你以前用过什么产品?以前的产品怎么样?
   既然找你买东西,就一定是需要你去帮助他的,有需要被问及是很正常的事情。一个朋友可能会说,他们不会告诉我!【紫耀微商教你新手微商怎么做】,我们必须练习自己的内部技巧,通过头像、名字、朋友圈自我塑造,让微友觉得我们是专业的,可以互相帮助。
    任何人都很难成交自己不了解的人。销售中的头号问题是爱说。从你闭嘴的那天起,最好的推销就是把话变成了问题。所有的顶级销售都是在问,问过之后,就成交了。最厉害的高手是医生,医生从头到尾都问你,问完后这是给你开药,去信用卡付帐。
2、问题式提问寻找痛点
     销售从痛苦开始,卖东西是没有痛苦的。让人们看到痛苦,包括过去的痛苦和未来的痛苦。没有痛苦,没有痛苦。例如:亲爱的,你以前也选过别人的产品,你为什么不用呢?;这个句子可以是昂贵的,服务差,质量差等痛苦点挖掘出来。亲爱的,你对购买护肤品最关心的是什么?;别人可能会说:“我是油性皮肤,恐怕我买的产品不是为了我的皮肤。”对于你选择加入我们的团队,你最关心的是什么?我担心如果我付了钱,我就不会卖掉这些货物,我的团队只会把它们运出去,而不会教我们如何卖掉它们。这些都是微商的痛处。
3、隐含的问题和扩大的痛苦。
    当顾客的痛点通过提问被发现时,他需要放大他的痛点,这样对方就会觉得如果他不购买产品就会遭受巨大的损失。
    问题:如果你脸上的青春痘延迟一段时间,你认为会发生什么?
问题:如果质量像你说的那么差,你敢用吗?在隐含的问题之后,客户将对他或她对产品的迫切需求有更深的了解。如果你再问更多的问题,顾客会击败他或她。
问题:如果你脸上的痘痘一直这样长下去怎么办?
我要是见到任何人就不好意思了。问题:还有什么?我男朋友和我分手了。问题:还有什么?
答案:我用了很多产品,吃了很多中药,但痤疮没有改善。你的痤疮产品真的有你所说的神奇效果吗?我们就能达成协议。
    二是如何塑造产品价值,提升客户价值
    作为微信的营销人员,你不能直接看到我们的产品,也不能直接看到我们的服务。他们大多通过图片和文字来表达对产品的认识。所以在微信,文字和图片是微信的第一产品。如何提高价格,我们需要塑造产品的价值;如何使它更有价值,我们需要塑造它的价值感!
    价值建模是销售中的一项基本技能,就像武术训练的基础一样。如果你不懂价值建模,你就不能销售好的产品。产品的价值实际上是客户使用你的产品会带来什么样的好处、好处和结果;否则,你所说的一切都与他们无关。既然你买了你的产品,是为了解决他的困惑,还是为了方便,还是为了圆他的梦?产品的价值必须对客户来说,你说这东西是好的,比如,我们的石轩水电系列,本产品有独家专利,是李翔亲自使用的,这些不能直接生产购买。客户希望听到的是使用我们产品的好处,以及他们是否能解决他们的问题。
产品建模要求客户在看到你发送的文本和图片后要与你交流。我已经编制了下列产品建模方法。
1、说明
    描述方法的本质是它可以用一段文字来创建图像、胶片和结果。
描述是最简单的。没有什么特别的技巧。创造一个场景。通过短信,你的客户觉得他在正确的地方。得到他想要的结果。
2、隐喻
     技术术语对许多人来说是很难理解的,但是在使用了隐喻之后,许多非专业人士可以通过认识简单的事物来理解一件新的事物。
例如,一个叫颜氏面膜的产品,从名字上看,美是一个隐喻,让你觉得被利用了,皮肤就会变白变嫩。我们的口号,一次相当于10次去美容院参观,你觉得你想用它,感觉它的魔力,想体验它吗?
所以很多女孩在写副本的时候禁止了太多的技术术语。简单直接的隐喻更容易被顾客理解。如果你是所有的技术术语,你不能理解和吸引客户的吸引力。这就是隐喻的价值所在。
我见过很多朋友和朋友在一起,产品促销,产品技术标准等等。如果你能用隐喻来列出我们的产品所能达到的效果,就更容易吸引顾客的建议。例如,这种乳霜,就像保湿霜,可以让你的皮肤变得柔嫩,长期使用可以改善你的皮肤。所有这一切使客户很容易理解产品的好处是什么。这将提高人们对产品价值的认识。

3、故事法
    讲故事的本质只是一件事:它过去有多糟糕,现在有多好,中间的原因是认识你或者使用你的产品。在100个字以内组成一个朋友圈分享内容是很容易的。
例如,你可以写:客户的皮肤是深黄色的,有光泽,他的脸上布满斑点。由于使用了漂亮的面膜,皮肤白而有光泽,他的脸更好看。结合图片,特别是对比图表,它成为一个非常强大的客户见证。
例如,顾客曾经很胖,和生活无关。在使用了我们的低脂产品仅仅三个星期后,他瘦了十几磅,看上去好多了,还敢穿裙子。把照片送给一群朋友更有说服力。
故事塑造了客户的痛苦,然后揭示了好的结果,创造了一个强大的对比,给客户一个不同的感觉,从而反映了你的产品和服务在中间的作用。中间可以和隐喻和对比一起使用。
4、对比法
我们可以比较产品的价格、使用效果、服务质量等,以加快目标客户的决策。
例如,在美容院做美容150元,我们的面膜每盒165元,平均33元,在家里做美容可以很方便,也省了交通的费用,所以算起来,我们的面膜一点都不贵。
    报价中有一个非常重要的细节。在你报低价之前,要记住报高价格。顾客有思考的习惯。当你听到价格时,不管你是便宜还是贵,他们都会认为它很贵。比较了价格之后,顾客会觉得比较贵。相反,当他第一次报价900元时,他觉得很贵。再以165元的价格,不便宜的产品,经过比较,已经成为一个非常划算的价格。每个人都可以仔细体验它。
     使用图像比较法,在使用产品的过程中,可以在我们销售的产品中使用预先使用的对比图片或视频:如何使用之前,如何使用之后。顾客可以通过图片和视频更直观地看到产品使用前后的对比,购买欲望也很强烈。
    关于产品价值的塑造,我们必须取得以下成果。
(1)让对方有无限的期待和遐想:他心中所想的都是真的那么好吗?人们有好奇心,好奇心杀死了猫。通过建立我的朋友圈子的价值,我让别人添加我的朋友的方式是给他们无限的遐想。
(2)让对方觉得他(她)是在不花钱的情况下挣来的:他(她)所挣的是你们分享的知识,这有助于他们更清楚地了解他们希望如何取得结果。
    (三)让对方觉得现在不付钱是很大的损失:我们可以通过比较方法,帮助朋友们把他现在买的东西和将来买的东西之间的巨大差异对比出来,所以他们觉得如果现在不买东西就会赔钱。
    这是我总结的三点,请一定要学会塑造产品,在微信中粉丝和客户只有吸引过来,才容易交易。【紫耀微商,整理发布】
 
 

作者:紫耀微商

时间:2019-03-01 00:25

文章标题:『紫耀微商干货』微商成交最有效的两招,你知道吗?-紫耀微商

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