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『紫耀微商干货』你苦恼没成交?赶紧来学这4个方法

发布时间:2019-02-22
紫耀微商,一对一教你微商怎么做】为了与客户打交道,必须根据不同的客户、不同的情况和不同的环境采取不同的交易策略,以便掌握主动权,尽快达成交易。【怎么做微商广告宣传,紫耀微商教你新手怎么做微商】在试图结束谈判时,一旦有机会结束谈判,就应尽快结束谈判。
也许客户此时还在犹豫,但没关系,只要客户被鼓励购买时的购买欲望仍然强烈,交易机会仍然很大。
1二选一成交法
   我相信许多微商伙伴都经历过这种情况,客户都愿意支付这笔交易时却突然改变了主意,不买我们的产品。
   这不是因为我们在最后一刻说错话,就是因为顾客对你或你的产品不够信任。
    通常在最后一刻,第二种情况是非常罕见的,因为客户愿意和你谈论交易和金钱,这就足够信任了,暂时撤回的原因是我们大多数时候在最后一刻说错话了。例如,问客户:亲,这个你还要不要了?亲确定购买了是吗等等。
    如何正确避免这种情况
    即从我们的反应开始,利用锚定效应牢牢锁定客户,通俗地说,就是通过两种选择一种交易方式。
当我们与客户谈论交易的时刻时,我们可以为客户提供两种选择。我们可以用逐个选择的方法让顾客选择。无论顾客选择哪一个,这都是我们想要实现的结果。
  如前所述,以避免问题,设计的选项让客户回答a或b。你喜欢今天买还是明天买?你是支付宝还是微信等。..
然而,应该注意的是,当我们引导客户做生意时,简单的回答问题更容易地做个选择问题,以达到自己想要的结果,但建议不要超过两个选择,因为太多的选择会让顾客不知所措。


优惠交易法
又称租界交易法,是指通过向客户提供优惠条件,促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠条件时,微商应注意三点:
1、让客户觉得你对待他和对待别人是不同的,就是让客户觉得他们在你眼中是特别的,让客户觉得自己是优越的。
你不能随意决定报价的条件,否则有些客户会催促你,提出进一步的要求,直到你无法接受底线。
例如:这是我给你的最大折扣,我是在上级的压力下给你的。然后补充说:但是,我们作为朋友,我愿意为你们承担责任。让客户觉得你对她很真诚,不像其他人。
失去的交易
这种方法利用了消费者对无法买到它的恐惧。
得到我们无法得到的东西,得到它,购买它,这是人性的弱点。
一旦客户意识到购买这种产品是一个难得的机会,他们将立即采取行动。
亏本交易的方法是抓住客户的幸福和损失的痛苦。最后向客户施压,要求对方及时做出购买决定。否则,我们将失去这个机会。
一般可以在这些领域这样做:
(一)数量有限,类似于数量有限的购进,购进后不能购买的。
(二)有限的时间,如珍贵物品上方有限的时间折扣等。..
(三)限定价格,主要针对即将涨价的产品。
总之,我们必须仔细考虑消费者的对象、消费者心理,然后建立交易法最有效的损失。
当然,这种方法不能随便滥用,否则不仅会损害队友的利益,还可能损害他们的声誉。
一步一步接近交易
许多客户倾向于在给自己时间进行多种价格比较之前推迟购买。例如,他们说:我会考虑的。我去和我老公谈谈,过几天再谈。
我问了几个团体的领导人,他们领导了成千上万的人,当他们面对这种情况时,他们会怎么做。他们都说遇到顾客时应该表扬他们。
例如:当你从小商贩那里买东西时,你应该像现在这样小心。你应该对这个产品仍然感兴趣,否则你不会花时间考虑它,对不对?总比简单的回答好。
在称赞了其他客户之后,我们可以补充说:我只是好奇知道你在想什么。你担心我的产品的质量吗?
虽然对方不会直接说,但问题的质量一定是他们所关心的,应该说每个消费者都会担心。
    为了向客户证明,我们可以向客户提供产品的质量证书,或者将客户的经验反馈发送给客户之前已经达成的质量保证书和经验反馈。客户不会放松警惕吗?
   我们可以利用顶层的技巧一遍又一遍地询问客户,直到我们得到对方真正担心的问题。在这个时候,我们只需要跟踪客户的问题并逐一回答。交易的达成是很自然的。【紫耀微商,整理发布】
 

作者:紫耀微商

时间:2019-02-22 00:00

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