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落地推广及二次销售技巧(小黑膏)

发布时间:2018-07-30
紫耀微商的家人们大家好!我是馨儿,很高兴在深度营跟大家相聚。所有的小伙伴们都知道,微商走到今天,已经不是单纯的在网上发发朋友圈就可以的了。可以说是“无落地,不营销”,想要快速打开局面,落地推广等方法,已经是微商营销体系里一个不可缺少的一个方面。今晚我就以小黑膏的地推为例,告诉大家如何做好落地推广。同时告诉大家落地营销后,二次销售如何完成。
一, 什么是地推?
二, 地推前的选址和需要准备些什么?
三, 如何让好奇咨询的客户转变成消费客户?
四, 在了解小黑膏的知识的前提下,能解答客户提出的一切难题(疑问)?
五, 怎么让客户不反感,电话回访?
六, 如何让客户再次复购产品?
1, 什么是地推?
所谓地推就是地面推广的意思。相较于线上推广和广告具有亲和力,是人与人面对面的沟通,地推不仅是推销产品,更是销售自己,所以服务态度很重要。我们要微笑的给客户介绍我们的产品,用最通俗易懂的语言耐心的讲解。
2,地推前的选址和需要准备些什么?
   首先来讲选址:基本地推我们都会在自家小区附近开始,提前看好场地。通常人流量较多的场所有:超市,学校门口,小区门口,商场出入口,公园,菜市场等。大家可根据自己所处的地方,自行选择最适合自己的场地,只要是人流量多的地方都能售出我们的小黑膏。
  接下来我来讲一下自己的选址经历:
    第一天,我在接宝的学校门口摆地推,大多数人都会觉得在学校门口地推是一个很不错的位置,因为每天接孩子上学放学的家长很多,什么年龄段的都有,但事实真是这样吗?其实不然,当今社会的生活节奏太快,时间就是金钱,早上送孩子上学的大多是孩子的父母上班顺便送孩子去学校,然后就匆忙的去上班,放学接孩子的家长,接完孩子就急忙的带孩子回家吃午饭,根本就没有时间驻足留意我们的小黑膏,更没有时间耐心的听我们讲解。(过来咨询的大多是要求你送给他们试用,或者是讨价还价的,不卖!转身就走的),所以个人认为在学校门口是不可取的。(温馨提示:可以在接宝时手里拿着小黑膏融入到人群里,一不耽误家长的时间,二不耽误自己讲解咱们的产品,三每天接孩子也都是熟脸,更快更容易销售咱们的产品。)
个人认为最佳的黄金地段是非常接地气也是每家每户每天必须去的菜市场。大家想想能在8:00~10:30在菜市场转悠的是哪些人呢?
有:30---80之间的,如:带孩子的宝妈,带孩子的爷爷奶奶,40多岁的家庭主妇,40—50岁不用工作的叔叔阿姨,也有60—80的爷爷奶奶们。他们需不需要咱们的小黑膏呢?答案必须是啊!大家都知道长时间的带孩子,抱孩子很可能会引起手痛,腰痛等,40—80岁之间,身体上的各种疼痛就更多啦!
那么地址选好了,那么接下来将要准备的:工作台(桌子,椅子)、海报、笔记本、笔、名片(名片方便客户咨询,能及时找到你,当然有名片也显得更加专业),笔记本(方便记录客户的姓名,手机号,症状越详细越好)这样不仅能加到活粉,还可以在多次回访后,成为你的精准客户。
所有准备工作完成后就是选好地摆好工作台,展开海报,放好产品,名片,笔和本。拆开一贴膏药展开,让客户看产品,闻味道,让他们自己先感受,去对比咱们的小黑膏与普通膏药的区别,我们的小黑膏非常的高大上,非常的吸引人,通常不用广播,不用吆喝,只是摆在那里就会吸引很多客户,好奇的客户来咨询,咱们就来活啦!
在家想着摆地推,东西都准备好了,但真要是摆了,自己的心里又有些别扭,各种的思想斗争来啦,如:不好意思,怕遇见熟人,怕卖不出产品,怕客户过来咨询不知道该怎么说,怕一贴卖不出去,自己失去摆地推的信心,摆过地推的你们有没有这样的心理?
首先我们要对自己有信心,对产品有信心,掌握产品的使用方法,注意事项等,地推首先就是要调整自己的心态,你是出来打广告的,不是摆地推,即使一贴也没有卖出去,也不要气馁,至少你走出了第一步,为自己鼓掌!
大家都不是骨科专家,所以在小黑膏总代群的代理们,有时间可以用笔记录一下每天各个代理提出的疑问,和老师的解答,备用一份小黑膏用后特殊反应的笔记,这样地推时也能打发时间,顺便提升自己的知识!
 

作者:紫耀微商

时间:2018-07-30 12:52

文章标题:落地推广及二次销售技巧(小黑膏)-紫耀微商

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