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越有人说你的产品很贵,你就越需要回答!

发布时间:2019-03-02
越有人说你的产品很贵,你就越需要回答!
紫耀微商,一对一教你微商怎么做】当有人说你的产品很贵时,1.你会说:保时捷和路虎虽然价格昂贵,但开的人却越来越多。【微信微商怎么做推广,紫耀微商教你新手怎么做微商】桑塔纳很便宜,但越来越多人淘汰它。诺基亚是大家都负担得起的,苹果的手机太贵了,但是越来越多的人使用苹果。苹果已经成为世界上第一值钱的公司,而诺基亚已经倒闭。   为什么?因为顾客不会永远只看价格,也看价值。
    所以今天微商产品不是便宜就好销售,而是产品的价值带来的!世界上没有什么东西能用最少的钱买到最好的产品,这是金钱的真理。
    2当有人说你的产品很贵时,你会说:
    产品成本不高,光给你钢和水泥,你能自己造房间吗?给你把手术刀,你能自己把肿瘤切除吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你个篮球,你能在nba打球吗?这里有一把剪刀。你能自己剪头发吗?
    我们必须学会尊重别人通过多年的时间和精力所获得的高超技能和宝贵经验。我们花了这么多时间和精力来提供更好的产品,为客户提供更好的服务!
3当有人说你的产品很贵时,你会说:
     我不能给你最低的价格,我只能给你最高的质量;我宁愿先解释一下价格,也不愿为一辈子的质量道歉!如果仅仅为了追求利润,我们可以通过降低成本来实现快速销售的目标,但是我们相信只有完美的品质,才是值得我们骄傲的!我们不会为了短期利益而出卖未来。为了获得越来越多的客户的认可和关注,我们努力坚持质量,这是我们继续向前迈进的最大动力。
只要你让买主感觉到价值,这一原则特别适用于说服消费者,就不会有价格上的差异。用同样的产品价格,如果我们能采取某种策略,我们就能把由于价格问题而陷入僵局的谈判从危险转向安全,我们就能欣然接受这个价格并达成交易。那么你是如何让顾客接受高价的呢?这里有一些实用的建议供你参考。
01类似的报价
     这种报价方法可以从两个方面进行:一方面,公司的产品与另一种高价产品进行比较,使其本身产品的价格看起来更便宜;另一方面,产品的价格可以与消费者的日常开支进行比较。
例如:一个卖油漆的对男人说:这桶油漆有点贵,但只有三条红塔山烟。一桶好油漆可以多用几天,少抽点烟可以买一桶好的油漆,用的健康!你觉得呢?经过他的比较,有些人急于购买。
02切片报价
    一套不错的桌椅超过5000元,但主管引述时说每把都是800元。切片报价的目的是为了细分价格,一盒面具100元,每盒6块,而那块只花16元。这样,对于消费者来说,一个小的单位价格可以让人感到一个低的价格,即使他们不能保证交易。但他不会转身就走。
03以竞品价格打压我产品
    1.你的产品太贵了。同样的产品比你的便宜多了!
 2.分析:顾客认为产品的价格很高,很多时候是因为他们没有选择正确的参考,因为价格高,价格高,价格低,都是相对的。把低端竞争和中高端竞争进行比较,把小企业的产品和大企业的产品进行比较,必然会得出错误的结论。
3. 应对方法:
    如果客户把我们的产品与其他的产品进行比较,那就让客户先说看看他为什么会认为我们的产品价格高;我们应该向客户解释,两者的价格并不可比,因为品牌的知名度和市场定位并不相同。如果我们的客户将我们的产品与我们的主要竞争对手的产品进行比较,要向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格,对我方显然是不公平的。
    向客户解释我们企业的生产和质量管理,如有必要我们可以向客户展示质量保证体系的配套文件,并与相关的质量指标竞争。告诉我们的客户,在我们高价产品的背后,是一种比我们的竞争对手更好的优质服务。这不是一次性的生意。
    注意:不要故意攻击竞争对手,不要在顾客面前故意攻击竞争对手,以表明我们的产品是好的,这很容易引起顾客的反感。我们必须用数据和事实来说服对方。
    比较技能:在评价竞争对手时,先说优点,然后说缺点;在评价自己时,先说缺点,然后说优点。【紫耀微商,整理发布】
 

作者:紫耀微商

时间:2019-03-02 00:26

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