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微商零售的技巧和话术(上)

发布时间:2018-05-29

大家都知道在紫耀微商里有一句话,一切不以零售为目的的招代理都是耍流氓。今天呢,主要和大家讲讲微商零售的技巧这块儿,特别是微商零售的话术方面。这是很多人欠缺的,但却又是做微商的必要技能。大家也都知道,微商人群涉及面很广泛,宝妈、上班蚁族、学生、公务员、实体店老板等等。每个微商的文化程度和工作性质不同,不是每个人都接触到销售这块儿,有接触到的也不知道怎么很好的运用到微商当中。做零售就像咱们砌房子,先要把地基打好了,房子才稳固。微商要做的长久、持续,就要把这块儿做好,要把货真正买到终端客户手上。
 
我们做微商也就是在做线上的销售,在美容养生等一些销售行业,大家经常讲的一句话就是“一切成交为了爱”我想大家对这句话不会很陌生吧。如果销售没有这个信念,而是赚对方多少钱去说服客户购买产品你会做的很辛苦。你把产品卖给顾客是为了让对方能真正享受到产品的好处,身体更好,皮肤更好,对方更自信不是吗?所以卖她产品是为了她好,哪有什么不好意思或顾虑的呢?
 
而且很多人做销售,都不好意思做熟人的生意。但是说实在的,很多刚开始做微商的你们,大部分先做的都是熟人生意。你想过自己为什么不好意思做熟人生意吗?是不是因为感觉赚熟人钱了?实你没需要想那么多,给自己造成心理障碍,例如朋友有想法购买胶原蛋白,她肯定有这方面的需求。她今天不在你这里买,说不定第二天会在别的地方买,她今天没有买你的蒙太奇胶原蛋白,明天可能买其他的胶原蛋白。而且可能花更多的钱,买来的产品却不如你的品质好。每个人的人脉圈都不同,她要吃了蒙太奇胶原蛋白,收到了效果,那么她的朋友可能都会来买你的东西。因为她在你这里获得了价值!说到这里我想到很多微商说自己没有客户,卖不出东西,其实是自己从来没有好好的去想自己身边的资源,把身边资源开发好,然后做好维护,不知不觉你会发现自己做起来了,而且还做的很不错。
 
说道这里,有一个很重要的问题。你自己是你产品的第一个客户吗?你亲身体验过自己的产品功效吗?如果你代理的产品自己都没有用过而卖给客户的话,是不可能有好的业绩。只有你自己对自己的产品非常了解、非常热爱、非常信任,你才能做好销售。所以我们是自己的第一个客户,也是重要的客户。今天我们卖任何产品都是解决消费者需求的,这个需求本来就是一直存在的,只是有些消费者的需求需要我们去引导,她就会感觉更强烈,激发她的需求,从而购买我们的产品。
 
那我们怎么去激发客户的需求来购买我们的产品呢?首要的途径一定是我们的朋友圈,因为朋友圈跟我们开店是一个道理,店面越有特色,越有feel,对客户的吸引就越强烈。同时你店面里面产品的摆放,承托的装饰,灯光的布局等等,也都是非常重要的因素。到了朋友圈里,就是我们朋友圈的排版,配图以及合适的文案。你能打造出什么样的朋友圈,就能对别人有什么样的吸引。一个产品摆在地摊上和装柜里档次和价位肯定是不一样的,地摊上100块钱的玉佩,在商场的灯光下至少能卖到1000。
再者朋友圈是一个舞台,因为发广告位,展示产品外还要展示自己,要么有价值要么有干货要么让人觉得很有趣,有自己的性格,不能都是复制粘贴,这是自己给自己找死路。以前我有看过一本书,假如一个人在一个农场到处都是黑白奶牛,我们不以为然,但这个时候,突然来一只紫色奶牛,会不会吸引眼球呢?现在朋友圈都是广告,要怎么吸引眼球这个非常重要。这是为自己销售做的前期准备。

作者:紫耀微商

时间:2018-05-29 23:32

文章标题:微商零售的技巧和话术(上)-紫耀微商

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