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“知识付费”微重商化背后的分配模式

发布时间:2019-02-19
在过去的两年里,知识付费在全国范围内变得越来越热门,知识经济的风在一夜之间被吹起。【怎么做代理微商,紫耀微商手把手教你新手怎么做微商】【微商试用装活动怎么做,紫耀微商教你新手微商怎么做】喜马拉雅FM、得到、知乎、分答一大波知识付费的浪潮已经流行,知识共享市场已经开始成形。2016年,中国用户购买内容的数量达到9800万,比上年增长93.8%。2018年,用户预计将达到2.92亿。
    知识支付的形式多种多样,可以表现为人们开始从离线实体书店购买纸质书籍,并逐渐转向在线购买相关的音频产品,但最终代表了移动互联网下消费市场的迁移。
    知识付费不是所谓的知识社交,而是经过一轮轮朋友圈营销,知识支付平台可以被描述为一系列在分销和营销并行模式下的试验。年初,网易年初的网易开年大课、新世相网红营销课,,以及由小鹅通、荔枝微课等打造的内容营销都有相同的逻辑。似乎一夜之间,知识付费找到了一个可以一起复制的推广模式。..
    分销+营销的本质是营销裂变,我们称之为社交裂变。在流量越来越集中的今天,门槛越来越高,是通过尽一切可能的努力打赏社交关系和在重复的共享和转发中传播裂变来获得流量的捷径。尽管微信为此设定了苛刻的标准,比如不允许诱导共享,不允许利益诱惑,不允许夸张的文案。知识付费周而复始的刷屏,无疑指出了蹭流量只是一种手段,电子商务才是目的。
    事实上,当知识的付费还处于混乱时期时,就已经有了分销的尝试。典型的是著名的樊登读书会,来自网易年初大课和新世相网红营销课分析表明,在交通成本日益昂贵的情况下,利用分销理念打开社会关系链,然后完成低成本的更新。不管是网易大课的全民分销,还是后续荔枝微课、小鹅通模仿拼团模式,未来在知识付费领域会有更多的形式。

    严格地说,分销模式的存在并不缺乏合理性。线下的渠道代理商和门店一直以分销的形式存在,商业模式实际上就是分销。分销之所以成为知识付费的敏感词,被质疑带传销属性,也是由于大众认知的错位。
    分享转发到朋友圈,通过分享购买后,可以立即获得一定比例的提成,这与电子商务平台的返利和导购没有本质上的区别。
    当然,无论是分销还是拼团,它只是知识付费作为消费场景营销的入口。在知识付费领域,在进行流量的同时更有必要进行深度内容优化。由此我们可以得出结论,公认的商业模式=稳定的流量*准确的受众*优秀的产品。知识付费的所有过程刚刚开始,要打开所有的流量、产品和用户的链接,分销模式是唯一的选择。利用分销+营销的新方式(拼团、秒杀、砍价)只是一种新的交易手段,知识付费的最终归途还是社交电商化。【紫耀微商,整理发布】
 

作者:紫耀微商

时间:2019-02-19 00:27

文章标题:“知识付费”微重商化背后的分配模式-紫耀微商

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