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如何选择微商项目(上)

发布时间:2018-05-30
怎么选择微商项目?这是很多新人微商或者说想加入微商的新人们都在困惑的事情。确实,现在几乎每个人的朋友圈都充斥着大量的微商,看起来每个产品都很好,看起来所有项目都很火爆,看起来所有微商都赚了几万几十万。在这些看似繁荣的景象背后,可能会存在着一个又一个陷阱。那么如何选择一个好的微商项目,可能比学会怎么做微商更加重要,因为选择对了,才不会南辕北辙。
那么到底怎么选择一个微商项目呢?
微商怎么做
其实选择一个微商项目也很简单,只要选对产品,选对团队,选对上家
首先,选对产品。
微商的本质还是朋友圈的分享式销售。那么无论你的方法多牛逼,你的团队多牛逼,没有一个好的产品,一定是不行的。其实这也是为什么有几年的时候,微商在大众的眼中存在大量质疑的原因。因为在微商这个行业刚刚起步的红利期,确实有大量假冒伪劣产品充斥着我们的朋友圈,宰熟杀生的事情屡屡出现。不得不承认在那个时期,确实有很多人利用这种假冒伪劣产品的高暴利捞到了第一桶金,但也仅此而已,因为她们失去了所有的诚信和人脉资源。
在2018年的微商行业当中,那种红利期的快速捞金的事情肯定是无法再有了。微商已经回归了本质,朋友圈的分享式销售。
一款品质顶尖又适合微商销售的产品,不仅能让你赚到财富,同时还能让你获得无数的口碑。因为你在获得财富的同时,给你的客户带去了价值,这种价值可能是身体好了,可能是生活环境改善了等等。无论这些价值是什么,只要是真实的,而你又让对方真切的感受到了,你获得口碑与好评是自然地。
那么如何选择微商产品呢?
第一是看背书。因为很多微商产品的品牌都是自创的,那么从品牌的本身我们无法确定产品的价值与品质。那么我们去研究产品的厂家,原料的来源就变得非常重要。一个上市公司的工厂生产出来的东西自然比小作坊要可靠地多。说到最坏的打算,即使产品真的出了问题,至少你有一个强大的企业来解决这一切。
第二看产品定位。不是所有的优质产品都适合在微商体系里来销售的。价格太高,档次太低都不行。一二十块钱的东西,即使再好,你的利润都是有限的。你想要获得大量的利润,就需要你去完成大量的销售。而这大量的销售过程,就会折磨的你死去火来。因为微商的交易完全属于信任交易,没有任何的中间机构作为担保,那么价格太高的产品成交起来肯定会困难一些。所以我们尽可能选择品质上乘,而零售单价在60元至350元期间的产品。
第三看产品品类。由于大部分的微商客户都是女性,那么我们选择的产品自然要针对女性群体为主。女性的消费大多数是冲动式消费,所以我们选择的产品除了品质好,还要有亮点。像早几年非常风靡朋友圈的面膜类的产品,个人建议就不要再去做了,竞争太大,不断有新的噱头和概念出来,导致我们的客户没有持续购买的可能性。而大健康产品则是品类选择的首选。因为大健康的产品都是长期使用的,一旦客户在使用的过程中收到了效果,则一定会持续使用。
第四看复购率。所有人都知道,销售最难完成的是第一次。当第一次销售完成后,后续的销售就会变得很简单。那么产品的复购率就非常重要了。一个能用半年甚至一年的产品,一定不是适合微商的产品。而半个月或者一个月复购率的产品是我们最佳的选择。因为我们能够在不断的复购中,获得更多的交流,从而产生信任和粘性。
第五,亲身体验。这是最关键的多一点,我们每个人必须亲身体验过产品的功效。无论企业多牛逼,广告吹的多好,自己亲身感受到的功效与品质,一定是最有说服力的。

作者:紫耀微商

时间:2018-05-30 20:40

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