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『紫耀微商干货』凭什么买你的产品?这才是让顾客主动下单的理由!

发布时间:2019-02-23
紫耀微商,一对一教你微商怎么做】为什么顾客要购买你的产品?只有一件事:值得买。它可能是你值得买的产品,它可能是你值得买的服务,它可能是你值得顾客购买支持。
     你是如何让客户感受到产品的价值的?如何提高客户对我们产品的价值?我们得学会怎么卖!【微商怎么做的教学视频,紫耀微商教你新手怎么做微商】【微商怎么做自我介绍,紫耀微商教你新手怎么做微商】有微商合作伙伴说,他们真的不知道如何完善产品的卖点,那又怎样?别担心,分享一些观点来完善你的产品的卖点。
角度1:价格
    价格是影响消费者决策的重要因素。更透明或可比较的产品以价格作为卖点,并且在很大程度上可以杀出一条血路。
     例如,瓜子二手车的卖点是没有中间商赚取差额,这意味着车主可以以较低的价格购买同样品质的汽车;沃尔玛的卖点是每天低价销售,吸引家庭主妇们每天光顾。
    虽然低价策略简单粗暴,但频繁使用低价策略会损害自己产品的价值。
    采用低价销售策略一般是由于其在控制产品成本(购买渠道、管理效率等)方面的优势,或者因为对某些产品的推广可以带动后端产品的销售,从而使整体收益最大化。
角度二:服务
    消费者不仅消费产品,而且很多时候服务也是消费者在购买时会考虑的因素。
    这里的服务包括现场服务和售后服务。如果能在服务中提出可衡量的标准,不仅能即时吸引顾客,还能形成口碑。
    海底捞以其不可动摇的服务标准,说服顾客,在厕所洗手也有服务员交出纸巾;水果店的卖点是在2公里内购买20元只加收1元,并提供定期送货服务;麻辣烫的卖点是用山泉水煮蔬菜,一小时换一锅水。
   如果你销售护肤品,给女性提供免费的面部按摩等服务,顾客会得到更多的好处,而且从你那里购买订单当然更容易。
    以服务为卖点时,必须有标准宣传的数据。例如提供最好的服务是我一贯的目的,顾客是上帝这些空洞的宣传它不会吸引顾客。


角度三:效率
    人们渴望迅速获得自己产品的价值,尤其是在竞争激烈的市场形态下,有效满足客户的需求,是客户在这个快节奏时代的要求。
例如,快餐店交付半小时,否则半价;建站网络培训课程零基础1小时学习建设车站,否则退款;送货公司的主要服务将在第二天交付;喉糖中金喉宝入口有效。当然有条件的微商可以提供同城送货服务,有些客户想在当天得到货物,只要条件允许,满足客户的要求,就很容易找你订货。
     以效率为卖点,你必须考虑自己的能力。如果你不能遵守诺言,那就不要答应。否则,你会提高你的客户的投诉率,你的客户对你的业务的信任将会大大降低。
角度4:稀缺性
商品的稀缺是对人性的深刻理解。无论是原材料的短缺,还是生产数量的稀缺,都会极大提升产品在消费者内心的价值感。
桃酒的卖点是用祖传技术制作,每年限于2000坛;当地一家餐厅的卖点是由于农村当地鸡的数量有限。每天只为50位客人提供火鸡大餐,他们需要提前3天预订。
利用稀缺性可以推动消费者本能的购买冲动,创造一种紧迫感(有时限的购买,提前预订)可以更好地帮助稀缺性销售点的发展。
角角度5:增值
在提供相同的主要产品时,你会比你的竞争对手提供更多的价值,客户会优先考虑你。例如,早餐店的卖点是购买任何种类的早点,可以免费得到5美元的豆奶;某面馆的卖点是食用任一种面,便可得到一碗美味的骨汤,毫无疑问,这给了消费者额外的价值。
增值产品必须与主要产品相匹配,才能相互补充。在创建了一个好的销售点之后,我们需要一个步骤来证实销售点。没有得到证实的卖点是不令人信服的,消费者会一笑而过。
     怎么找?在完成销售跟踪后,给出反馈图表,在你的朋友圈展示,给你的客户和潜在的客户看,并证明你的产品的销售点是真实的,有效的,服务已经到位。【紫耀微商,整理发布】
 

作者:紫耀微商

时间:2019-02-23 00:01

文章标题:『紫耀微商干货』凭什么买你的产品?这才是让顾客主动下单的理由!-紫耀微商

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